L'Art de la Négociation en Marketing : Un Moyen Essentiel pour la Croissance Personnelle d’un Directeur Marketing
Le pouvoir de la négociation
Attachez vos ceintures, mesdames et messieurs, parce que ce n'est pas un vol tranquille. La négociation en marketing, c'est comme le jeu d'échecs, un match de rugby ou une partie de pétanque : c'est un sport de contact où il faut savoir être agile, réactif et...avoir la puce à l'oreille ! (rire)
Voici un fait intéressant : 80% des directeurs marketing reconnaissent avoir été confrontés au moins une fois à un blocage dans leur carrière à cause de leur incapacité à négocier efficacement (Bureau National de la Négociation – Étude 2020). Impressionnant, n'est-ce pas ?
Vous avez dit négociation ...?
La négociation en marketing est un processus de communication bidirectionnel avec pour objectif la résolution de différends, la clôture de ventes ou la création de partenariats. Elle nécessite l’acquisition de compétences spécifiques qu’il est crucial de maîtriser pour un directeur marketing.
Tenez-vous bien, parce que nous allons plonger dans l'univers de la négociation en marketing.
Grimper l'échelle avec l'art de la négociation
Un directeur marketing qui sait négocier est comme un cuisinier qui sait utiliser tous les épices dans sa cuisine. Ça change tout ! L’accroissement de sa capacité à influencer les autres, créer des partenariats gagnant-gagnant et résoudre les conflits peuvent ouvrir des portes et accélérer la progression de carrière.
Comment apprendre l'art de la négociation
Bonne nouvelle, vous n'avez pas besoin d'être le prochain Nelson Mandela ou le nouveau Steve Jobs pour être un bon négociateur. Il s’agit d’acquérir certaines compétences en communication, en influence et en psychologie. Des ressources telles que le livre ‘Influence : The Psychology of Persuasion’ de Robert Cialdini et des formations en ligne comme ‘The art of negotiation’ sur Coursera peuvent être d'un grand secours.
En résumé
Profitez donc de chaque occasion pour peaufiner votre art de la négociation, que ce soit dans votre environnement professionnel ou même en renouvelant votre abonnement de gym. Et surtout, souvenez-vous : la meilleure façon de gagner une négociation, c'est de faire en sorte que l'autre partie pense qu'elle a gagné. Comme disait l’humoriste Pierre Dac : 'Dans toute négociation, celui qui gagne est celui qui sait perdre'. (rire)
