Savoir Allier Challenge et Opportunités
Ah, le marketing ! Quand on parle de marketing, on pense spontanément à la créativité, à l’innovation, à l’esprit d’entreprise. Mais, chers lecteurs, la réalité est parfois tout autre côté C-Suite. Même pour nos amis, les Directeurs Marketing, dans les entreprises de taille moyenne et les grandes corporations. Faisons la lumière sur un défi très précis que ces grands capitaines de l’industrie affrontent quotidiennement : l’alignement des intérêts commerciaux et marketing. N’oublions pas les biscuits apéro, on le sait, le travail n'est jamais facile sans un peu de croustillant !Entre Ventes et Marketing: La Quête de Symbiose
La fameuse coordination entre les équipes commerciales et marketing. Une sorte de graal dans l'entreprise. Snickers pour les commerciaux, choco BN pour les marketeurs, on cherche toujours à faire en sorte que ces deux équipes puissent partager leurs collations sans trop de chamailleries.Cher CMO, votre défi est donc de taille. La vision de votre entreprise doit s'aligner avec votre stratégie marketing tout en tenant compte des objectifs de vente. Si vous voulez performer dans votre rôle de CMO, tenter de résoudre cette équation sans une tasse de café à vos côtés revient à croire que les poissons apprécient la pêche.
L'Intégration de Stratégies: Le Lien entre Marketing et Commerce
Nous savons qu'une intégration réussie de la stratégie commerciale et marketing est la clé de la croissance d'une entreprise. Selon une étude de McKensey & Company, les entreprises qui ont réussi à le faire ont généré 15% de revenus supplémentaires.Certains CMO vont se sentir comme s'ils jouaient à saute-mouton avec des hippopotames (on vous l’accorde, l’image est surréaliste mais tellement adéquate) pour essayer de concilier les deux facettes. Mais quand elles sont alignées, la magie opère. Mais rassurez-vous, la magie du marketing est bien moins éprouvante que celle du Truc Muche dans Harry Potter !
Comment y Arriver?
N'oubliez pas de garder l'objectif en tête : combler l'écart entre les ventes et le marketing. En fin de compte, réussir à faire ça c'est comme gagner un marathon sans avoir transpiré, c’est euphorisant!La réponse à ce défi réside peut-être dans l'utilisation de la technologie marketing (MarTech). Un logiciel CRM peut aider à centraliser toutes les informations et à créer un flux de travail commun. En fin de compte, la première étape vers l'alignement des ventes et du marketing consiste à comprendre le point de vue de l'autre et à être prêt à collaborer. Aussi, boire un jus de fruits ensemble (ou autre breuvage de votre choix) pourrait aider à renforcer ces liens. Qui sait?
